Teambuilding

Ein Konzern sah sich vor der Situation, daß sein Vertrieb die Kraft der eigenen Marke nicht voll nutzte.

Unser Auftrag bestand darin, dem Vertrieb - bestehend aus ca. 100 selbständigen Unternehmen - die neue Vision aufzuzeigen und das Unternehmen in Deutschland darauf auszurichten.

Kompliziert wurde die Situation durch eine mitunter belastete Beziehung zwischen Vertrieb und Management. Zudem bestand bei einem Großteil des Vertriebs die Meinung, daß die Verbesserungspotentiale nicht beim Vertrieb selbst, sondern eher in der Produktion lägen.

Aufbauend auf Erfahrungen im Mutterkonzern in den USA führten wir ein großangelegtes Trainingsprogramm für sämtliche deutschen Vertriebsunternehmen durch. Kernelemente des Programms waren die Vermittlung der Kraft einer Marke (Branding) sowie der Auftakt für anschließend geplante Fähigkeiten-Trainings, die das Verkaufs- und Service-Niveau der Vertriebsunternehmen weiter stärken sollten.

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Ein in diese Zeit fallender Neuprodukt-Launch wurde ebenfalls der neuen Richtung des Konzerns angeglichen. In verschiedenen Seminaren bereiteten wir die Verkaufsmitarbeiter darauf vor. Der Launch wurde zu der wahrscheinlich erfolgreichsten Neuausbietung des Klienten in den letzten zehn Jahren.

Eingesetzte Methoden und Kompetenzen: